通販コンサルタントのほほん日記

単品通販(健康食品・化粧品・食品)をこれから目指す経営者必見!
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カフェ定額制と通販の仕組み

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    最近定額制カフェが定着しつつある。

    登場した頃はわざわざ月会費払って飲む人いるのだろうかと思った。

     

    定額制カフェの背景には他業種からの参入が大きい。

    コンビニだったりマクドナルドだったり専門分野に他業種が進出する。

    そして市場を取られてしまう。

     

    それを防止するために定期的に利用して貰う必要があるのだ。

    あれどこかで聞いたことのある論理と気づく。

     

    通販の世界はまさにリピーターで成り立っている。

    そのために定期購入を勧める。それもはじめから。

     

    どこの市場も新規だけ追いかけるのは無理がある。

    はじめからレピータが獲得できる仕組みを構築するのはマーケティングの基本だ。

     

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    椎茸会社訪問

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      椎茸会社訪問で通販サイトの打ち合わせ、
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      ホームページ制作会社暗躍

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        このブログで3月から時々書いている持続化補助金。

        添削指導先でよく耳にしたのがホームページ制作会社が

        サイト制作やリニューアルを持ちかけている。

         

        サイト制作やリニュアルを勧めるのが悪いとは言っていない。

        必要なら作るべきだ。

         

        ただ話を聞いた先の大半がサイト運営者も心もとないところが多かった。

        そうなるとどうなるか?

        作っただけで成果も出ないことに陥る。それだけならいいが成果が出ないから

        原因も掴まないでその後別の業者にまた制作を依頼する。

        これの繰り返しで費用だけがどんどん掛かってしまう。

         

        これを繰り返さないためにも準備を怠らないことだ。

        運営スタッフがいないもしくはネットに詳しくないところは極論するとしないほうがいい。

         

        他にもやり方はある。

        自分の立ち位置を考えて行動すれば成果はかならず出る。

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        茅乃舎に学ぶ販売戦略

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          最近の茅乃舎の広告を見ていて気づかれた方もいるかと思うが

          あごだしとしてのブランディングが成功すると関連商品を売り出す。

          冬だとあごだしいり寄せ鍋、今ならあごいりだし酢などあごだしを使った

          関連商品特に液体物が全面に出ている。

           

          裏を返せばあごの仕入れ価格が高騰しあごだし本体だけでは収益が

          取りづらくなっている。液体にすればのばすことができ収益を確保しやすくなる。

           

          あごだしが売れているからとこれから参入する会社は考えてほしい。

          もうピークは過ぎている。大手が乗り出す市場は中小企業は太刀打ちができない。

          どうしても参入したい会社は競争のないポジションを変える必要がある。

           

          最近訪問した会社で仕入れ価格が70%ある商品をネット販売したいというところがあった。

          やんわりと原価率を下げる工夫を行うべきとアドバイスを行った。

          実際計算してみるとわかるが通販行う場合原価率は限りなく低いほうがいい。

          茅乃舎の例のように粉末より液体のほうが原価率は落とせる。

           

          原価率は収益だけでなく再購入者に対してフォローする費用が含まれている。

          このことを理解していないと通販は続かない。

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          メールアドレスは誰か判るように書こう

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            最近やたらとタイトルに請求とか資料送付とかありそうな

            記載で送ってくるメールが多い。

            メールアドレスを見ると明らかに変なアドレス。

            このようなメールは店舗ファイルがついていたらクリックはしないがしそうになるのも

            事実だ。

             

            4/15書いた誰かわからないメールは後日わかったが本人は意にも関していないので

            きつめに説教した。

            また同じようなメールが昨日着た。

            前回の件があるので今回は中を見たら先日指導先であった。

            同じようにきつめのメールを送った。

             

            本人たちは受け取る立場をなんとも思っていないだろう。

            一度経験しないと認識はしないだろう。

             

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