通販コンサルタントのほほん日記

単品通販(健康食品・化粧品・食品)をこれから目指す経営者必見!
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ものだけでは売れない!

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    今日は伊万里のいりこ屋さんに訪問。
    事前にいりこ販売調べると結構ある。
    特徴は産地だったり型だったりで歌っているが
    あまり差別化にはなっていないところが多い。

    顧客側から見て何に使いたいのかによって購入が決まる。
    だしとしてなら料理好きの主婦。
    まるごといりこだったら健康志向の子供のいる母親。

    ここをはっきり決めて訴求しないとものだけでは売れない。
    今日の訪問先はどんな回答するか楽しみだ。
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    志布志市志布志町志布志の志布志商工会訪問

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      今日は鹿児島の志布志に訪問する。
      新幹線で鹿児島中央まで行って、そこから鹿屋行きのバス乗車。
      バスは途中フェリーに乗車し、垂水港へ。
      そこから陸路を走り、最終牧の原まで行き、40分待機。
      ようやく志布志港行きに乗車し、志布志到着。その感の所要時間6時間。

      地方巡業は辛い。しかしそこで指導待っている人いるのであれば行く。
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      通販運営も担当者が居ないと成り立たない。

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        先日訪問した先で急に担当者が居なくなった。
        そのため通販運営の話が出来なくなった。
        善後策を経営者と話をした。

        それにしてもコンサルタントも担当者が居ないと無力だ。
        旗振っても踊る人が居なければ成り立たない。
        虚脱感を感じた日だった。
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        儲かっている会社は密かに配当を出している

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          昨日ある会社を訪問した。
          その会社利益率が90%。
          売り上げ少なくてもキャッシュフローはしっかりしている。
          話をしていると銀行から融資の話。
          今どこの金融機関も金を貸す先を探している。
          赤字の会社ではなく利益が出ている会社じゃないと貸さない。
          しかし利益が出ている会社は融資は必要ない。

          ある会社は年間に5回も賞与を出していた。
          儲かっている会社ほどおとなしくしている。
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          蒲鉾は通販で売れるのか?!

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            今日蒲鉾会社に指導に行く。
            昔サラリーマン時代蒲鉾会社が得意先だった。
            朝6時ごろ工場に行き、手伝いながら担当者と話すのが仕事だった。
            昼過ぎに行っても誰もいない。朝が早いからだ。

            そんな生活を数年して思ったのは生活日用品だけど
            あまり先の展望はないのかもしれないと思った。
            理由は洋食化が進み、蒲鉾の需要が減ってきているからだった。

            食べる人は昔からなじんでいる人。
            若い人にどうやって食べさせるかが課題だ。
            カルシュームが高いのであれば丸ごと魚として売り出すことで
            骨粗鬆の老人や赤ちゃんの離乳食として考えられる。
            しかしこれは考えられたがあまり浸透していない。

            ではどうすべきか?

            結論はまだ見つからない。
            食べている人に売りながら広めていくしかない。
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            JRタメ口の女性

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              今日は由布院で指導。
              それに合わせて電話でJRに予約。
              会員登録するのが煩わしくて電話すると応対した女性はタメ口。
              のどまで出かかったがグッとこらえて予約完了。
              航空会社みたいにフリーで予約できると良いのに、さすがJR。

              久しぶりに湯布院の森号に乗る。紅葉は終わっているだろうな。
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              通販企業2社訪問

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                今日は早朝から熊本入りして通販企業2社訪問。
                1社は経営革新申請するための打ち合わせ。
                もう一社は宿題がどこまで出来ているか楽しみだ。

                その後別府まで移動して宿泊。
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                通販は小さな成功から始まる

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                  ある企業を半年に渡って指導してきた。
                  初め社長と一緒に同席した社員は古参の女性で
                  何か不機嫌な感じがした。
                  多分外部から来たわからんやつから何かをやれと指示され
                  余計な仕事が増えるのを感じたのかも知れない。

                  半年経って小さな成功をきっかけに表情が変わってきた。
                  仕事を任せて進めてと依頼したら立派にやってくれた。
                  一番感動したのは自分たちで考えて行動したことだ。
                  こちら指示していない内容をもっと良くしようと改善してくれた。

                  こんな時コンサルタントやっててよかったと思う。
                  今すすめている企画が成功する事願っている。
                   
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                  創業者の危機感

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                    創業して間もない人を訪問した。
                    金融機関から融資を受けている。
                    集客のこと気にしているから不安だろうと思う。
                    しかし本人からあまり危機感を感じないのはなぜだろう?

                    1つは覇気がない。創業したてのウキウキ感がない。
                    店舗は色々な人が来る。
                    来て頂いたことに感謝し、気持よく帰って頂くことが
                    重要だ。それが感じられない。

                    創業して3年で50%が廃業する現実がある。
                    厳しい中で商売して頑張っている人がいる。
                    彼女も成果を出してずっと店を続けられることを願う。
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                    今週の予定

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                       今週も週末雨が降りそうです。梅雨もおつなものです。
                      また今季も五島が入って来ました。

                      今週の予定(6/13〜6/18)
                      13日 中津出張
                      14日 諫早・長崎出張
                      15日 北九州・佐賀多久出張
                      16日 大分出張
                      17日 五島出張
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                       私たちも夢を追い続けよう。
                      (確実に売上が上がる通販コンサルタント)
                        (有)ユニバーサル・ジョイント
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